內(nèi)容一直都處在一種不斷變化的現(xiàn)狀之下，消費者的購買行為也在發(fā)生著變化，更多的成交在“逛”的過程中產(chǎn)生，并不是通過直接的搜索。在阿里國際站代運營中以前講的是流量經(jīng)濟，賣家需要思考怎么通過流量轉(zhuǎn)化把貨賣出去，但將來極有可能是一個粉絲經(jīng)濟、用戶經(jīng)濟。

在如今環(huán)境下，大促已經(jīng)離不開內(nèi)容生態(tài)，今年的雙十一、雙十二必定會圍繞著粉絲和用戶，把消費場景相結(jié)合產(chǎn)生巨大的爆發(fā)狀態(tài)。

 

在內(nèi)容升級上，要經(jīng)過三個階段：二維圖文、三位短視頻、思維直播。

每個維度的增加都會帶來一個巨大的、可運營的空間，也會帶來一個巨大的市場。

 

從整個角度去看，從2003年到2013年，靈貓電商發(fā)現(xiàn)整個電商屬于貨架式營銷的狀態(tài)，也就說在代運營時這有一批貨，把這批貨拿到淘寶上

這基本就是貨架營銷，搜索、分類、行業(yè)是一個主體。看到有另外一個群體崛起，是紅人。很多人說：紅人是一個顏值經(jīng)濟，但這更是一個知識經(jīng)濟。

紅人把自己打造成時尚雜志、潮流趨勢，拍各種各樣的短視頻，給消費者分享美的感覺，這都是在做內(nèi)容消費，售賣的其實是知識。在淘寶代運營中知識型營銷比貨架式營銷的成本更低，但自運營空間更大。

 

短視頻內(nèi)容未來會如何發(fā)展呢?

現(xiàn)在想在團隊做內(nèi)容，就是從短視頻到直播到微淘，甚至微博、微信，這個時候做內(nèi)容早期投入可能比較大，現(xiàn)在直播已經(jīng)從當年的小學生水平變成初中生水平，水平在提高。

從去年開始，淘寶持續(xù)在做一個事情，希望做單點進入多點的分發(fā)，能夠把這條鏈路打造清楚，就是私域和公域聯(lián)動。

什么是私域?微淘的店主、自己的店鋪、微淘的上新、直播、買家秀，私域很簡單的定義就是你可控的，你自己的財產(chǎn)。現(xiàn)在正在發(fā)生的是淘寶能把私域和公域能夠整體聯(lián)動起來，這也是淘寶今年堅持要做的，重新打造。

內(nèi)容質(zhì)量、粉絲、自身領域匹配度，針對這些希望能夠提升大家的淘寶代運營內(nèi)容創(chuàng)作門檻，把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)效應進一步提升。

 

針對優(yōu)質(zhì)短視頻，有「有好貨」、「愛逛街」等場景做種草和分發(fā)。在代運營中種草、分發(fā)內(nèi)容進到店鋪之后，淘寶希望在商品詳情頁能夠做好外觀細節(jié)、功能演示、材質(zhì)工藝之類的短視頻展示，以及教程類、搭配類、專業(yè)知識類，考慮的是用戶已經(jīng)進到店鋪，怎么樣能做更多優(yōu)化。

 

在整個阿里國際站代運營過程中，用戶端的短視頻買家秀怎么發(fā)力，如何把閉環(huán)搞清楚，如何激發(fā)用戶?認為這才是整個短視頻非常重要的一個閉環(huán)，也是未來平臺會持續(xù)和創(chuàng)作者、商家一起發(fā)力、優(yōu)化短視頻的維度。