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阿里國際站代運營如何摸清套路,準確提升店鋪的轉(zhuǎn)化率

時間:2018-12-14 09:55:04    作者:  瀏覽:0

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影響店鋪銷售轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?又要如何提升轉(zhuǎn)化率呢?在這里就帶你摸清幾點阿里國際站代運營套路,大致做一個框架。

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產(chǎn)品方面需要優(yōu)化價格和款式,要分析市場熱銷款特征和趨勢,分析自有店鋪人群特征用數(shù)據(jù)輔助研發(fā)和選款;還要理清提升銷量的思路,比如說參加平臺的各類促銷活動,以快速積累銷量。

 

在視覺效果上,就要了解主圖優(yōu)化的優(yōu)點在哪里。必須遵循平臺主圖標準的要求。在做賣點展現(xiàn)時必須要有策略,圖文做到完美結(jié)合。現(xiàn)在代運營視頻和圖片相結(jié)合是主要方式,這樣不僅能夠獲得平臺的資源支持,還有利于消費者閱讀。

 

在詳情頁的優(yōu)化方面,用豎屏思維提高信息觸達率,賣點邏輯結(jié)構(gòu)要盡量清晰,主述要突出。在整體裝修方面要注意標準化VI/UI系統(tǒng),規(guī)劃注重流量閉環(huán),產(chǎn)品分類科學(xué)合理。

 

內(nèi)容營銷方面就要努力掙得好評,用一些優(yōu)惠活動,返現(xiàn)或者送禮物的手段來收買消費者的心。也可以利用看得見的高質(zhì)量包裝和意外的禮品來增強消費者對店鋪的好感。

 

代運營還要善于運用營銷策略,充分利用平臺的資源,比如一些促銷日,一定要積極參加。

 

還有很重要的一點就是要精準消費者群體。可以通過生意參謀、數(shù)據(jù)銀行等工具,算出人群畫像,弄清楚客戶的特征;根據(jù)品臺特征和人群畫像,制作合適的內(nèi)容,圈合適的人群標簽投放。

 

另外,DRS評分不能低,低了讓人沒安全感;除非是超級有個性的品類,99%的店鋪需要豐富起產(chǎn)品SKU;服務(wù)要到位,運費險、七天退換,五年保修…增加購買保障。

 

品牌的影響力是非常重要的,要保證自己的品牌負面丑聞少,正向資訊多;還要調(diào)查清楚品牌覆蓋的消費者有多少;占領(lǐng)消費者心智的程度。這樣才能了解自己的品牌,才能精準的做出營銷策略。

 

阿里國際站代運營是個復(fù)雜的過程,每一個細節(jié)都不容忽視,要經(jīng)營好一個店鋪并不簡單,最重要的就是善于學(xué)習(xí),善于把握時機。

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