國外疫情嚴(yán)重,很多原本通過展會采購的外商,紛紛轉(zhuǎn)向從線上尋找供應(yīng)商。而從今年阿里國際站公布的官方數(shù)據(jù)來看,今年整體的交易額較去年都有很大提升。但是很多剛開和已經(jīng)在用阿里國際站的企業(yè)會疑惑,我的阿里國際站為什么一直沒有效果呢?下面阿里國際站代運營公司云程網(wǎng)絡(luò)為大家做一個具體的分享。
1. 關(guān)于普通會員和金品誠企的偽命題
相信很多企業(yè)在剛?cè)腭v阿里國際站時,往往都會選擇29800的基礎(chǔ)會員,運營一段時間后,沒效果,就會有一些人說,你不花錢,不上金品沒有效果。企業(yè)聽多了也認(rèn)為是這樣,又不想再做更多的投入,當(dāng)默認(rèn)了普通會員效果就是不好后,大多會采取得過且過的態(tài)度。
但實際上,普通會員和金品誠企真的差別那么大么?并不是,盡管金品誠企相對普通會員,添加了第三方認(rèn)證,金品可添加10個主營產(chǎn)品,比普通出口通多30個櫥窗,另外增加了驗廠視頻等,但實際上大多起的是錦上添花的作用,并不會對運營結(jié)果產(chǎn)生天差地別的影響。相較于金品誠企,更重要的是運營和p4p。
給大家看一下我們合作客戶的數(shù)據(jù),去年客戶開通的是金品誠企,而今天直接需的普通會員,成交額,詢盤并沒有受到影響,反而很大提升。
2. 自己運營并不是最佳選擇
企業(yè)在開通阿里國際站之后往往覺得自己管理更靠譜些,或者讓自己現(xiàn)有的業(yè)務(wù)去管理,認(rèn)為可以節(jié)省成本。但是無論是新找人也好,還是讓業(yè)務(wù)員做也好,他們對阿里國際站平臺并不熟悉,甚至連后臺數(shù)據(jù)在哪里看都不清楚,更別說更高級運營技巧了。誠然這些都可以學(xué)習(xí),運營技巧也可以不斷積累,但從阿里上線的第一天,就已經(jīng)計算費用了。企業(yè)失去的不單單時嘗試階段的平臺費用,更重要的是本來可能獲得的客戶資源。再者操作人員p4p管理不熟悉的情況下,往往會出現(xiàn)每天消耗很多預(yù)算,卻仍然沒有效果的情況。我接觸過很多外貿(mào)企業(yè),一天消耗300-500,最終別說成單,詢盤都很少,這也給企業(yè)增加了很大一部分的成本投入。
所以在企業(yè)還沒有建立完善的專業(yè)阿里國際站運營團(tuán)隊前,建議企業(yè)還是找靠譜的阿里國際站代運營,來做整體店鋪的管理,提高效率,降低獲客成本,提升詢盤。當(dāng)然在選擇過程中,一定不要以價格為第一標(biāo)準(zhǔn),需要多了解他們的服務(wù)理念,合作客戶數(shù)據(jù),以及每個客戶投入的精力。
3. 對p4p存在偏見
不開p4p效果能做好阿里國際站么?這是很多企業(yè)都在問的問題,這些企業(yè)或是因為之前投了太多p4p沒有效果,或是因為看很多人都在說p4p就是燒錢的,所以想要不通過p4p就能獲得好的效果。但是前面也說到,你可以不開金品誠企,但p4p是你想要快速見到效果所必須要用的工具。當(dāng)然,這里并不是要求企業(yè)一直在上面投入大量的錢,前期可以用于做數(shù)據(jù)的積累,幫助企業(yè)做產(chǎn)品的自然排名,當(dāng)自然排名上去了,就可以將p4p預(yù)算調(diào)低。
以上就是阿里國際站代運營公司為大家介紹的企業(yè)開通阿里國際站后,為什么總是效果不佳,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>