在企業(yè)阿里國際站操作過程中，往往有兩個極端，一個是不管有沒有效果，狠命花，一個是擔(dān)心燒錢不敢開通。而這兩種情況都會影響你的阿里國際站效果。那么企業(yè)該如何正確認(rèn)識p4p呢?下面阿里國際站代運(yùn)營公司云程網(wǎng)絡(luò)就來帶大家一起了解一下p4p。

　　1. p4p是什么

　　p4p是阿里國際站推出的付費(fèi)推廣項(xiàng)目。按點(diǎn)擊付費(fèi)。當(dāng)買家進(jìn)行搜索時，就會有機(jī)會出現(xiàn)在外貿(mào)直通車的展示位置上，具體展示位置和出價及關(guān)鍵詞的推廣評分等多種因素有關(guān)。當(dāng)買家產(chǎn)生點(diǎn)擊時產(chǎn)生扣費(fèi)，不點(diǎn)擊不扣費(fèi)。

　　2. p4p操作重點(diǎn)

　　首先要選擇出平臺中效果比較好的產(chǎn)品，這里的效果好是指轉(zhuǎn)化率高，詢盤成本低，且能夠?yàn)榈赇佉骰蚶麧櫛容^高的產(chǎn)品。當(dāng)然如果企業(yè)是新開店鋪沒有數(shù)據(jù)參考，可根據(jù)同行分析和線下產(chǎn)品銷售情況先去測品，再根據(jù)一段時間后的效果做進(jìn)一步調(diào)整。然后找到產(chǎn)品的目標(biāo)市場，通過客戶分析了解客戶活躍時段，設(shè)置推廣時段。關(guān)鍵詞的選擇也格外重要，關(guān)鍵詞的選擇之前在很多文章中都有介紹，這里就不做太多介紹，注意p4p中的關(guān)鍵詞一定要做好篩選，不要隨意就扔幾個詞進(jìn)去。關(guān)鍵詞選好后就可以做推廣計(jì)劃了，設(shè)置好關(guān)鍵詞價格，了解哪個位置的最佳位置，注意每天至少要關(guān)注調(diào)價一次。

　　3. p4p操作常見問題

　　A高曝光低點(diǎn)擊

　　操作了半天，錢花不出去，企業(yè)之所以做p4p投入，就是希望通過p4p獲得客戶資源。而

　　導(dǎo)致高曝光低點(diǎn)擊的原因有哪些呢?首先，關(guān)鍵詞選擇不精準(zhǔn)是一個主要原因。買家搜索后展示出來的不是他想要要的東西自然不會點(diǎn)擊。其次排序，如果你的排名過低也不會是買家點(diǎn)擊的第一順位。而產(chǎn)品的標(biāo)題特別是主圖也是買家是否點(diǎn)擊的重要因素，企業(yè)可以從這幾個方面去做調(diào)整。

　　B高點(diǎn)擊低反饋

　　錢花了很多，買家進(jìn)入頁面溜一圈就走，詢盤沒撈著，這是很多企業(yè)不敢開p4p的主要原因。出現(xiàn)這一問題的主要原因是詳情頁的制作不吸引買家，沒有刺激他詢盤，下單的點(diǎn)。關(guān)鍵詞的選擇也會有一定營銷。

　　除此之外企業(yè)在做p4p操作時還會出現(xiàn)出價高，預(yù)算很快燒完等問題。P4p操作是較為繁瑣的事情，如果企業(yè)沒有人懂沒有人操作，可以考慮找專業(yè)的阿里國際站代運(yùn)營公司等代為操作。P4p的投入應(yīng)該以效果為導(dǎo)向以公司時間情況為基礎(chǔ)。主張大量燒p4p和一點(diǎn)不燒p4p的代運(yùn)營公司企業(yè)選擇時要慎重。