很多企業在做阿里國際站運營時,發現p4p燒了很多錢,詢盤和訂單轉化卻很低,但不做p4p又沒有流量。實際上p4p已經成為企業做國際站獲得曝光的必要手段。企業需要做的是做好p4p的管理和分析,用更少的錢獲得更好的效果。阿里國際站代運營公司云程網絡為企業具體介紹一下該如何處理p4p管理。
一、查看推廣詞
企業需要查看計劃中產品點擊情況,如果計劃里面的點擊都產生在一個產品上,而這個產品的轉化非常低,那么就需要重點關注這個品,在產品參謀中查看產品關鍵詞流量來源,關注推廣的詞和品是否匹配,如果不匹配,則需要去調整關鍵詞,將不匹配的詞更換掉。
二、查看人群標簽
如果詞沒有問題,就需要在定向標簽中查看人群情況,關注人群和產品是否是匹配的,如果不匹配的人群產生了很多點擊,那么就需要企業設置溢價調整人群標簽。除了人群標簽外,企業還需要考慮到投放的場景以及終端設備。例如,pc來源人群,b端客戶較多,而來自app的客戶則更多的是小訂單甚至零售。
三、產品調整
如果產品的詞和人群標簽都沒有問題,那么主要原因是在產品本身,企業需要調整產品標題,主圖,定價,最小起訂量,詳情等,以提升產品的轉化。如果調整之后效果仍然沒有改善,則需要更換產品。
四、其他注意事項
首先,推廣詞和品要匹配,推廣評分要在4分以上。推廣的詞需要加到自選關鍵詞中,隨時跟進詞的效果,出現問題及時調整。注意,手動推廣計劃中的詞才能優推。建議除手動推廣和新品成長外,其他推廣計劃不建議放太多產品,以免增加后續數據分析和調整的難度。
以上就是云程網絡關于阿里國際站運營時p4p效果不好的幾個調整思路和方向,希望對企業有所幫助。