企業(yè)在選擇外貿(mào)獲客渠道時，需要從外商入手，了解他們經(jīng)常使用的購買或采購渠道。而這兩年外貿(mào)獨立站火爆的根源在于，國外用戶更喜歡通過外貿(mào)網(wǎng)站來購買產(chǎn)品。那么這是什么原因呢?企業(yè)為什么要做外貿(mào)獨立站建站呢?下面云程網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)做個簡單分享。

　　一、購買習(xí)慣不同

　　在國內(nèi)人們很多時候會習(xí)慣使用淘寶，天貓等平臺購物，通過1688等平臺采購，認(rèn)為有平臺保證更靠譜。但國外用戶的采購習(xí)慣卻并不是這樣，他們很關(guān)注企業(yè)和產(chǎn)品在社媒中的評價，也會通過Facebook，領(lǐng)英，ins等平臺進行采購。同時也會利用谷歌等搜索引擎對產(chǎn)品和企業(yè)進行搜索，進而篩選供應(yīng)商。比如企業(yè)打算買一臺機械，他可能會先去谷歌中搜索相關(guān)機械的關(guān)鍵詞，進而在搜索結(jié)構(gòu)中選擇自己更看好的產(chǎn)品。

　　二、線上支付體系

　　在國外，通常支付方式是信用卡支付，而在這方面對風(fēng)控管理很嚴(yán)格，這也為買家提供了一定保障。比如PayPal可以180天推廣，買家也不能隨意拒付，在PayPal中會對每筆消費情況進行記錄，如果出現(xiàn)假貨，貨不對板，空包等情況還會對賣家進行封號。

　　三、價格敏感度沒那么高

　　很多外商，特別是一些歐美國家的采購商，對于價格沒有那么的在意，如果在谷歌搜索，或社媒平臺中看到自己滿意的產(chǎn)品，在接受范圍內(nèi)的情況下，是會愿意買單的。而如果是在阿里國際站或其他電商平臺，買家就會反復(fù)比價，然后選擇價格更低的產(chǎn)品，而企業(yè)則會會陷入比價的困境中，為了獲得更多訂單，只能壓低價格，這會大大降低企業(yè)利潤空間。

　　四、品牌與服務(wù)

　　在外貿(mào)獨立站中企業(yè)可以有更大的空間樹立品牌形象，講好品牌故事，進而引起用戶的共鳴，吸引有相同價值觀的買家，如果企業(yè)同時可以把售前售后服務(wù)做好，即便價格稍微貴一些，買家也是可以接受的。

　　以上就是為大家分享的為什么老外喜歡通過獨立站購物，以及企業(yè)應(yīng)當(dāng)優(yōu)選外貿(mào)獨立站建站獲客的原因。