很多外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行外貿(mào)推廣時(shí)，都希望能夠獲得更多大單，又覺得谷歌廣告太貴，谷歌SEO太慢，那么不妨嘗試一下海外社媒營(yíng)銷。而在海外社交媒體營(yíng)銷中，領(lǐng)英是一個(gè)非常特殊的存在，他聚集著很多白領(lǐng)和高層，能夠幫助企業(yè)直接聯(lián)系到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。那么企業(yè)該如何利用領(lǐng)英獲客呢?下面云程網(wǎng)絡(luò)為大家介紹一下。

　　一、添加精準(zhǔn)好友

　　有了精準(zhǔn)好友才有機(jī)會(huì)將他們轉(zhuǎn)化成客戶。添加精準(zhǔn)好友的方式有很多，包括通過郵箱同步的方式將正在聯(lián)系或準(zhǔn)備聯(lián)系的客戶郵箱導(dǎo)入領(lǐng)英中，將其加入你的領(lǐng)英關(guān)系網(wǎng)。可以通過關(guān)鍵詞搜索的方式添加可能成為潛在客戶的用戶為好友。在系統(tǒng)推薦中挖掘潛在客戶(注意系統(tǒng)推薦是根據(jù)你的資料信息和好友特征來推薦的，因此個(gè)人資料的填寫和現(xiàn)有好友的精準(zhǔn)度非常重要)關(guān)注誰查看了你的資料和文章，將其添加為好友。在同行賬戶的好友列表中添加潛在客戶。

　　二、內(nèi)容營(yíng)銷

　　添加了好友后，如何讓好友轉(zhuǎn)化成企業(yè)的客戶呢?這就需要企業(yè)向用戶輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓用戶感受到企業(yè)的專業(yè)性和實(shí)力，促使他們產(chǎn)生采購欲望。但是一定要避免大量頻繁的發(fā)布產(chǎn)品或企業(yè)廣告，這樣反而會(huì)讓用戶產(chǎn)生反感。企業(yè)需要研究目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，了解他們的需求和喜好。據(jù)Buzzsumo的調(diào)查顯示，在領(lǐng)英上，人們更喜歡分享的內(nèi)容類型從高到低依次為1。列表類型;2.“how”文章;3.“why”;4.“what…”。企業(yè)可以結(jié)合產(chǎn)品從行業(yè)角度進(jìn)行專業(yè)的闡釋，這樣的內(nèi)容也更能獲得用戶的分享和傳播。

　　以上就是云程網(wǎng)絡(luò)為大家分享的企業(yè)在做外貿(mào)推廣時(shí)該如何利用領(lǐng)英來獲取更多客戶資源，希望對(duì)大家有所幫助。