企業(yè)做外貿推廣也好，做展會也好，都是為了開發(fā)客戶，而其中使用的技巧是否得當直接影響著你的成單率。那么在日常客戶開發(fā)中都需要注意哪些問題呢?

　　首先，總結產品優(yōu)勢，并讓你的客戶群體看到。任何一個產品想要賣的好，必須有它的核心賣點，比如新產品，比如質量更高，或者價格更具優(yōu)勢等等。而這些亮點不止要在開發(fā)信中體現。還要通過各個網絡渠道把它宣傳出去。現在已經進入互聯(lián)網時代，如果還依賴于線下面談展會溝通，那么你的成本就會增加很多。因此把你的產品和公司信息發(fā)到目標客戶所在的平臺，比如谷歌，比如Facebook等，這樣對你產品有需要或者想更換供應商的國外客戶，就會主動咨詢你。

　　建立一個外貿官網獨立網站。有很多人說我主要做展會，我做了阿里國際站，做了中國制造這些b2b平臺了，是否還有必要去做獨立站。答案是有必要。參加展會的客戶也是會在網絡上去搜索你的公司信息去進行前面了解，如果你沒有，那么你就失去了一些優(yōu)勢。而對于有b2b平臺的企業(yè)，雖然你也有一個網絡展示平臺，但是他還是有很多的弊端，比如依賴于平臺，一旦不續(xù)費，將不再有你的信息，比如同行競爭激烈，你的店鋪和其他同行店鋪是關聯(lián)的，客戶很有可能通過你的鏈接跳轉到平臺上其他同行鏈接，造成流失。

　　當接到詢盤后，不要急于求成，對于沒有馬上下單的客戶，不要基于催促，當然更不要中斷聯(lián)系。可以定期跟客戶進行一些節(jié)日問候，發(fā)送一些新品資料等保持聯(lián)系，讓客戶一旦需要能夠第一時間聯(lián)系你。

       總而言之開發(fā)海外客戶，不但需要了解外貿推廣的技巧，跟單的方法，還要有足夠的耐心和信息。