線上外貿推廣是2020年的熱詞，就連廣交會都搬到了線上。而除去展會之外，成熟的線上渠道主要有付費b2b平臺和外貿獨立站兩個渠道。而很多剛做外貿，或者從傳統(tǒng)外貿轉型的企業(yè)來說往往不知道該如何選擇，特別是在當前形式下，每一筆投入都至關重要。那么這兩個渠道都有哪些優(yōu)劣勢呢?下面云程網(wǎng)絡就來為大家介紹一下。

　　1. 付費b2b推廣

　　優(yōu)勢：拿阿里國際站舉例，成熟的付費b2b平臺自身具有一定流量，還不斷在拓展新的引流渠道為商家服務，面對今天形式，平臺也會推出一些政策，降低準入門檻。在找好運營的情況下，能夠在較短周期內獲得較明顯的效果，特別是快消類產(chǎn)品，數(shù)據(jù)提升和成單較快。

　　劣勢：當然b2b的劣勢也很明顯，平臺規(guī)則更新變化較為頻繁，如果沒有及時根據(jù)規(guī)則進行調整很有可能會出現(xiàn)問題，甚至出現(xiàn)產(chǎn)品下架等情況。同行競爭較為激烈，比價嚴重，以小訂單為主。

　　2. 外貿網(wǎng)站整合營銷

　　優(yōu)勢：外貿網(wǎng)站能夠體現(xiàn)公司實力，展現(xiàn)企業(yè)形象，增加用戶信任。網(wǎng)站本身也是外貿營銷工具，可以通過搜索引擎，社媒等獲得更多流量資源和精準客戶。從網(wǎng)站上獲得的詢盤轉化率更高一些，因為都是用戶帶著需求進行檢索，瀏覽網(wǎng)站后留下的詢盤，質量很高。不同于b2b平臺，用戶在瀏覽你的網(wǎng)站時沒有其他同行干擾，能夠更深入的對你的產(chǎn)品和公司情況進行了解。隨著持續(xù)的優(yōu)化工作，網(wǎng)站將獲得源源不斷的流量，積累意向客戶。

　　劣勢：對專業(yè)技能要求較高，無論是網(wǎng)站的搭建還是后期的優(yōu)化推廣都需要具備專業(yè)的技能。雖然一些企業(yè)也嘗試過自己在自建站上進行平臺搭建，但往往從設計板式到優(yōu)化要求上都較專業(yè)網(wǎng)站有較大差距。優(yōu)化推廣也不是一些企業(yè)認為的發(fā)發(fā)文章排名就上去了。專業(yè)人才招聘困難成本較高，如果說建站可以找專業(yè)做外貿網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)公司來解決，那么優(yōu)化推廣想要招聘有經(jīng)驗，有技術的人才則是難上加難，而且工資都在8k-10k之間，對于企業(yè)的成本投入是比較高的。因此企業(yè)可以考慮找專業(yè)的營銷團隊來為企業(yè)操作，投入更低，見效更快。

　　以上就是為大家介紹的在外貿推廣過程中兩個主流渠道的優(yōu)勢和劣勢，大家可以看到無論選擇哪個渠道，都需要有專門運營操作的人員，否則很難獲得效果。如果企業(yè)自己不具備這樣的人才或團隊，不妨找靠譜的外貿網(wǎng)絡服務公司來幫企業(yè)解決。