在一些求職者眼里，領(lǐng)英是高質(zhì)量的求職平臺(tái)，但對(duì)于企業(yè)做外貿(mào)推廣來(lái)說(shuō)，這是非常有效的海外客戶開(kāi)發(fā)平臺(tái)，因?yàn)樯厦娲蠖嗍锹殘?chǎng)高層，有效的運(yùn)營(yíng)能夠幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)大客戶，拿下訂單!那么應(yīng)當(dāng)怎么做呢?

　　添加潛在客戶資源

　　首先要注冊(cè)一個(gè)個(gè)人賬戶，并完善好信息，再創(chuàng)建公司頁(yè)面。在添加新客戶之前可以先添加一些老客戶，擴(kuò)充人脈，也可以通過(guò)導(dǎo)入郵箱的方式，添加之前積累的潛在客戶。如果沒(méi)有這些客戶資源也不要慌，還可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞等方式來(lái)添加潛在客戶。當(dāng)然添加后一定不要急于發(fā)廣告，這會(huì)讓客戶產(chǎn)生反感，甚至?xí)e報(bào)你的信息，影響賬戶穩(wěn)定。

　　分析客戶

　　無(wú)論是做線上營(yíng)銷還是線下?tīng)I(yíng)銷，客戶分析都是不可缺少的環(huán)節(jié)。在客戶分析方面，領(lǐng)英被谷歌等渠道更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵陬I(lǐng)英上活躍的用戶往往信息都填寫的非常詳細(xì)，包括教育經(jīng)歷，個(gè)人履歷等等。此外，領(lǐng)英除了可以用來(lái)了解個(gè)人信息外，還能夠幫助企業(yè)全面了解客戶公司情況，員工人數(shù)，決策人是誰(shuí)等等。

　　自我營(yíng)銷

　　我們知道，無(wú)論是本國(guó)還是跨國(guó)生意，我們始終打交道的是人，如何讓客戶信任你，專業(yè)的形象，自信的表現(xiàn)，對(duì)本行業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知，這些都可以通過(guò)LinkedIn Profile, 有深度的Article或Share An Update，以及Company Page等體現(xiàn)出來(lái)。

　　破冰及維護(hù)客戶

　　回歸到社交平臺(tái)的核心，任何一個(gè)社交平臺(tái)，從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，再到了解關(guān)注，提供幫助，最后水到渠成做生意。往往通過(guò)郵件電話等傳統(tǒng)方式搞不定的客戶，嘗試用LinkedIn上建立聯(lián)系，成為Connection， 或是Sweet Message能破冰。

　　Groups里聚集了大量相同專業(yè)或相同興趣的人員，而LinkedIn的Group, 相對(duì)于Facebook的群組，更多是商業(yè)方面的討論或資訊。

　　換句話說(shuō)，LinkedIn能從找客戶，分析客戶，跟進(jìn)客戶，維護(hù)客戶方面及技能提高方面都幫到外貿(mào)朋友。