外貿(mào)企業(yè)怎么找客戶呢?這是很多剛做外貿(mào)的企業(yè)都在關(guān)注的問(wèn)題，而即便是已經(jīng)干了好幾年的外貿(mào)企業(yè)，仍然在孜孜不倦的尋找更多的答案，畢竟誰(shuí)都不會(huì)嫌客戶多，那么當(dāng)前都有哪些外貿(mào)推廣方式呢?效果又如何呢?下面云程網(wǎng)絡(luò)就來(lái)帶大家一起了解一下。

　　1. 展會(huì)

　　曾經(jīng)的展會(huì)是外貿(mào)企業(yè)開發(fā)客戶的主流渠道，他能夠讓企業(yè)直接在展會(huì)上跟意向客戶面對(duì)面溝通，甚至直接在展會(huì)上拿下訂單。但是近幾年來(lái)，展會(huì)的效果也趨于下降，不少外貿(mào)企業(yè)反饋，參加展會(huì)更多的是見老客戶的刷臉。而在今年的特殊情況下，線下廣交會(huì)也轉(zhuǎn)向了線上，而效果也打了折扣。

　　2. 搜索引擎營(yíng)銷

　　搜索引擎營(yíng)銷已經(jīng)成為了現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)開發(fā)客戶的主要渠道，在今年疫情下，很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)受到了很大影響，而利用搜索引擎等線上渠道的外貿(mào)企業(yè)受到的沖擊就小很多。搜索引擎營(yíng)銷包括seo和付費(fèi)廣告兩個(gè)板塊。SEO這塊，需要企業(yè)擁有一個(gè)符合優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站，并且需要技術(shù)人員，和一定的操作周期，才能慢慢看到效果，但一旦有排名，后續(xù)流量是源源不斷的。

　　付費(fèi)廣告的方式能夠立竿見影的獲得網(wǎng)站排名和客戶，但缺點(diǎn)就是點(diǎn)擊付費(fèi)成本較高，而且預(yù)算一旦花完，搜索引擎上排名就沒有了。

　　3. SNS外貿(mào)社交媒體營(yíng)銷

　　facebook,twitter,linkedin這幾個(gè)外貿(mào)社交媒體都有很大的用戶群體，是做外貿(mào)營(yíng)銷的一個(gè)重要渠道之一。企業(yè)可在上面注冊(cè)個(gè)人賬號(hào)，創(chuàng)建公司主頁(yè)，通過(guò)添加好友，內(nèi)容營(yíng)銷，群組營(yíng)銷等方法，轉(zhuǎn)化潛在客戶，擴(kuò)大品牌知名度。

　　4. 付費(fèi)b2b平臺(tái)

　　今年的b2b平臺(tái)，特別是阿里國(guó)際站為很多工廠和外貿(mào)企業(yè)解決了困境，因?yàn)閲?guó)外疫情嚴(yán)重，很多國(guó)外客戶仍然在家辦公，對(duì)于很多產(chǎn)品的采購(gòu)都是通過(guò)電商平臺(tái)。B2B付費(fèi)平臺(tái)，本身流量較大，成單周期短，是很多外貿(mào)企業(yè)的選擇。但再厲害的平臺(tái)也只是平臺(tái)而已，想要獲得效果，必須懂運(yùn)營(yíng)。

　　以上就是為大家介紹的外貿(mào)企業(yè)開發(fā)海外客戶常用的一些有效渠道，在當(dāng)前情況下，外貿(mào)企業(yè)更應(yīng)當(dāng)改變對(duì)線下渠道的依賴，轉(zhuǎn)型線上外貿(mào)推廣，搶占客戶資源。