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外貿(mào)推廣怎么做,需要注意哪些問(wèn)題?

時(shí)間:2020-10-14 10:33:42    作者:外貿(mào)推廣公司  瀏覽:231

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  對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)重要是一件事就是開發(fā)海外客戶,但是市面上客戶開發(fā)的渠道和平臺(tái)越來(lái)越多,這讓企業(yè)陷入了糾結(jié),不知道哪個(gè)平臺(tái)好,不知道自己該如何進(jìn)行規(guī)劃,如何進(jìn)行資金分配能夠獲得高的投資回報(bào)率。下面外貿(mào)推廣公司云程網(wǎng)絡(luò)就來(lái)為大家介紹一下,常見的推廣渠道以及企業(yè)選擇時(shí)需要注意的問(wèn)題。外貿(mào)推廣

  1. 主流推廣方式

  當(dāng)前主流的推廣方式無(wú)非有幾種:付費(fèi)b2b平臺(tái)(如阿里國(guó)際站),展會(huì),谷歌競(jìng)價(jià),谷歌自然優(yōu)化排名,海外社交媒體營(yíng)銷(Facebook,領(lǐng)英等)開發(fā)信。由于今年疫情的特殊情況,展會(huì)這一渠道暫時(shí)受阻。開發(fā)信的方式更像是大海撈針,需要大量數(shù)據(jù)的積累,并且容易被歸為垃圾郵件。因此相對(duì)效率較高的渠道是b2b平臺(tái),谷歌,社媒。

  2. 如何選擇適合自己的推廣方式

  從上面的信息我們可以知道b2b平臺(tái),谷歌,社媒是當(dāng)前效果較好的渠道和平臺(tái)。但是企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇哪個(gè),還是都做呢?這不單單要考慮行業(yè)和不同平臺(tái)的特點(diǎn),還需要考慮企業(yè)自身的情況,比如預(yù)算多少,市場(chǎng)在哪里,有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等,針對(duì)這些情況再去選擇適合的一種或多種渠道。還包括企業(yè)有沒有相關(guān)的人員進(jìn)行運(yùn)營(yíng)操作,外包的話企業(yè)的投入計(jì)劃是多少。

  3. 推廣原則

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,人們接收的信息是非常繁多的,因此如果不能短時(shí)間內(nèi),讓客戶知道你的產(chǎn)品是什么,有什么優(yōu)勢(shì),那么就會(huì)造成客戶的流失。所以無(wú)論是在b2b中,還是外貿(mào)官網(wǎng),或者社媒上做推廣時(shí),都要將重要,客戶關(guān)心的內(nèi)容前置,先抓住客戶的眼球,再一步步引導(dǎo)客戶深入了解。

  此外,對(duì)外推廣的信息要注意原創(chuàng)性,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上充斥了大量重復(fù)的內(nèi)容,這讓很多客戶都產(chǎn)生了閱讀疲勞,原創(chuàng)且有價(jià)值的內(nèi)容往往能夠讓客戶眼前一亮,印象深刻,增加好感度。

  4. 多媒體營(yíng)銷是趨勢(shì)

  現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)于圖片,視頻,動(dòng)圖這些形式更為喜愛和接受,而長(zhǎng)篇大論的文字,已經(jīng)很少有人耐心閱讀,因此在做推廣時(shí)要以短小精煉的文字為主,注意圖文結(jié)合,注意排版。注重短視頻營(yíng)銷。

  以上就是為大家介紹的企業(yè)在進(jìn)行外貿(mào)推廣時(shí)應(yīng)該如何進(jìn)行渠道選擇,需要注意哪些問(wèn)題。當(dāng)然渠道的選擇涉及的內(nèi)容是很多的,每個(gè)公司和每個(gè)公司的情況也各有差距,如果你正在為該選擇什么渠道發(fā)愁,可以加我微信:ychya2018,為你做具體的分析。

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