在外貿推廣中,海外社交媒體是非常重要的板塊,而在眾多海外社交媒體中,領英是一個特殊的存在。雖然領英本身沒有像Facebook那樣用戶量那么龐大,但他是全球最大的職業社交網站。領英中的用戶大多為白領高層,企業可以通過領英直接與項目負責人建立聯系。那么領英營銷該如何做呢?下面云程網絡就來為大家介紹一下。
一、領英用戶的特點
2020年LinkedIn用戶總數為5.90億,每月活躍LinkedIn用戶總數為2.6億,其中來自美國的LinkedIn用戶總數:1.54億。領英平臺上有9000萬用戶是公司高層,其中占決策職位的有6300萬。平臺上還有1700萬意見領袖和1000萬C級主管。領英用戶男女比例分別為57%和43%。由此可見在領英中有很多用戶是具有決策權的,這也是為什么很多企業選擇做領英營銷。
二、領英賬號個人資料應該如何填寫
在領英中,個人信息的填寫就好比一張名片,如果名片沒有吸引力,那么就很難給潛在客戶留下較深的印象。個人資料的填寫需要注重幾個原則,首先,要包含產品關鍵詞,幫助用戶在搜索關鍵詞時有機會看到你的信息,同時可以進入谷歌搜索排名中。其次要填入企業官網鏈接,為網站引流,同時增加領英賬號的真實性和信任度。此外,個人履歷要豐富,可以進行適當夸大。背景圖片可以用公司或產品圖片,但頭像要用個人真實職場圖片,可以拉近你和用戶之間的距離,也可以增加好友通過率。
三、領英好友添加
在領英中,人脈關系分為一度人脈,二度人脈,三度人脈。首先一度人脈好友的添加,也就影響著二度人脈,三度人脈的精準客戶可挖掘性,因此企業需要把控好好友的添加,企業可以通過關鍵詞搜索,來添加好友,并在已獲得的精準好友中挖掘其人脈關系網,挖掘潛在客戶資源。
四、領英內容營銷
領英中每周有300萬用戶分享內容,60%的領英用戶會在領英中搜尋了解行業見解。在領英的眾多內容中,專業領域的內容比職場發布類信息能夠獲得更多曝光量,曝光量是職場發布內容的15倍。通過這些數據企業可以針對性的去做內容文案的撰寫。首先行業動態,行業干貨等內容是在領英上非常受關注的,企業在撰寫時可以融入一些自己的觀點和想法,體現出企業的專業性和價值觀等,文章要做好排版,圖文并茂,以免用戶閱讀時產生疲勞感。內容撰寫時可以利用一些官方權威數據等為論點做作證,能夠增加用戶的關注度。
以上就是外貿推廣公司云程網絡,為大家介紹的關于領英營銷的一些思路和技巧,希望對大家有所幫助。