現(xiàn)在越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)選擇利用一些線上渠道來(lái)獲得更多的海外客戶資源，實(shí)現(xiàn)品牌的宣傳和市場(chǎng)的拓展。而想要做好線上營(yíng)銷，需要企業(yè)制定一個(gè)詳細(xì)的外貿(mào)推廣方案，這樣在企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)才更有方向和策略。那么具體該如何制定呢?下面云程網(wǎng)絡(luò)為大家介紹一下。

　　一、　確定推廣目標(biāo)

　　做任何一件事前必須先有一個(gè)明確的目標(biāo)，這樣在實(shí)施時(shí)才能更加有方向。首先，要制定一個(gè)整體目標(biāo)，再根據(jù)整體目標(biāo)卻劃分不同階段的目標(biāo)，這樣才能夠在不同階段進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，調(diào)整推廣策略。比如已知企業(yè)的目的是接單，那么采用倒推的模式，了解流量到詢盤，詢盤到訂單的正常比例，然后再進(jìn)行不同階段推廣目標(biāo)和內(nèi)容的策劃。

　　二、　企業(yè)自身和客戶分析

　　首先，企業(yè)要先了解自身的優(yōu)劣勢(shì)，以及市場(chǎng)空間等，找到自己在推廣時(shí)可以有別于其他同行的優(yōu)勢(shì)，并將其推廣出去。其次要對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行分析，了解客戶的人群特點(diǎn)，性別，興趣愛(ài)好，需求及痛點(diǎn)等等，了解客戶的購(gòu)買周期，有的快消品成交快，而有的機(jī)械類的產(chǎn)品成交周期長(zhǎng)，但利潤(rùn)高，企業(yè)根據(jù)買家購(gòu)買周期的特點(diǎn)來(lái)調(diào)節(jié)跟進(jìn)節(jié)奏。

　　以上就是外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化公司云程網(wǎng)絡(luò)為大家介紹的關(guān)于企業(yè)在制定外貿(mào)推廣方案時(shí)的一些注意事項(xiàng)和思路，希望對(duì)大家有所幫助。

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