企業進行外貿推廣經歷了三個階段：第一階段傳統的展會+雜志，第二階段，展會+b2b+外貿網站，那時電商平臺很容易幫助企業拿到訂單，不少企業在當時吃到了紅利。而如今外貿營銷已經進入到第三個階段，b2b平臺效果越來越差，海外社交媒體平臺興起。而作為商務社媒平臺，領英已經成為b2b企業不可缺少的營銷工具，那么企業該如何做好領英營銷呢?

　　一、領英做不好的原因

　　在研究如何做好領英營銷之前，企業需要先了解為什么很多企業做不好領英，只有避開了這些誤區，才能夠讓營銷更加順利。很多企業在建立賬號時就存在問題，信息填寫不詳盡，缺乏讓用戶了解你的渠道，賬號建立后瘋狂加好友，第一人脈不精確，第二人脈更加混亂，好友質量差，直接影響，后期發帖的效果。而在發帖時，如果沒有一些價值的傳遞，一些干貨的東西分享，只一味的發廣告，也會讓用戶反感，自然很難獲得詢盤。賬號中沒有包含關鍵詞，導致客戶在使用相關關鍵詞搜索時看不到企業等。

　　二、如何添加精準客戶

　　首先非常簡單的一個方式就是通過關鍵詞搜索，在搜索框中輸入行業關鍵詞，然后選擇people選項，在搜索結果中點開用戶簡介，判斷其是否是潛在客戶，如果是，可以點擊connect。如果不確定可以從他的簡介中找到公司名稱再在谷歌中進行搜索驗證。還有一種方法就是通過郵箱導入的方法，將潛在客戶導入進去然后進行添加。

　　以上就是外貿推廣公司云程網絡為企業介紹的領英營銷做不好的一些原因，以及企業應該如何做，希望對企業有所幫助。