現在b2b平臺內卷嚴重，企業投入越來越多的資金，效果卻越來越不理想，企業急需一個獲客成本低，效果好的海外推廣方式，比如領英營銷。領英作為職場社媒，白領占比高達85.5%，企業可以利用領英找到平臺決策人，進而獲得更多銷售機會。那么怎么利用領英開發海外客戶呢?下面云程網絡為企業做個簡單介紹。

　　一、打造專業形象

　　在領英上，用戶對企業的第一認識來自于企業的簡介，如果企業的個人和公司頭像部分都放的是一些不相關的圖片，比如卡通，動物，那么用戶就無法了解企業真實形象進而失去關注的興趣，這對于企業添加人脈時的通過率也有很大影響。因此建議企業個人賬號采用個人真實的職場形象的照片，公司頭像可以公司logo或產品為頭像。公司主頁要做好banner設計。個人和公司主頁資料部分要突出相關經驗，能力，重點是可以幫用戶解決哪些問題，不要營銷性質太強。

　　二、精準人脈添加

　　當你添加的人脈越精準，領英向你推薦的人脈就越精準，企業可以通過搜索關鍵詞，精確到目標用戶的公司，職位，行業地區等，進行人脈的添加，還可以通過郵箱導入已有老客戶，潛在客戶進行添加。

　　三、添加好友時的注意事項

　　在添加人脈時邀請函一定要個性化，不要只是打個招呼，或者上來就推銷產品，這會降低通過率，建議針對用戶的職位，特點來進行添加，對于重點用戶還可以先瀏覽一下這個人的主頁，針對性的發送邀請函。

　　四、積極互動

　　對于用戶的留言，私信要及時回復，并可以通過一些活動來鼓勵用戶參與貼文互動，增加貼文熱度，讓貼文能夠更廣泛的傳播。

　　當然想要做好領英營銷，一個重要前提就是賬號的穩定性，如果領英賬號頻繁被封就會對整個海外營銷過程產生影響，企業一定要注意。