說到外貿(mào)營銷渠道,無非就是谷歌,付費b2b,海外社交媒體這些渠道,而谷歌競價是其中見效較快的一種渠道和方式,但外貿(mào)企業(yè)做谷歌競價的評價褒貶不一,有的認為競價太燒錢,有的覺得能夠在谷歌快速接到客戶詢盤,效果不錯。還有很多企業(yè)對谷歌競價的了解并不深入。今天云程網(wǎng)絡(luò)就來帶大家一起來了解一下谷歌競價。
1.谷歌競價
即Google Ads,其中應(yīng)用較多的是谷歌關(guān)鍵字推廣的方式。企業(yè)可以選擇觸發(fā)廣告的關(guān)鍵字,并指定愿意為每次點擊支付自定義金額。 當用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時,就有機會在首頁谷歌廣告的位置看到你的信息,但展現(xiàn)不收費,只有用戶點擊你的廣告,才會收費。
2.谷歌競價的優(yōu)勢
谷歌競價的一個最大優(yōu)勢就是見效快。他不像谷歌優(yōu)化那樣需要較長一段時間的優(yōu)化過程和數(shù)據(jù)積累,如果操作得當,在很短的時間內(nèi)就能收到精準詢盤,見到效果。所以對于一些希望能夠快速看到效果的企業(yè)來說,谷歌競價是首選。其次,谷歌競價廣告可以精準投放,包括投放時間,地區(qū)等等,幫助企業(yè)鎖定目標客戶群體,效率更高。而且谷歌競價能夠為網(wǎng)站帶來很多流量,這對于谷歌優(yōu)化來說是有幫助的,同時通過對訪客的訪問軌跡,訪問市場等研究,可以找出網(wǎng)站的問題并改進不斷提升用戶體驗和網(wǎng)站轉(zhuǎn)化。
3. 谷歌競價的缺點
谷歌競價是付費的,這就意味著企業(yè)要有較多的資金投入,因為一旦預(yù)算花完,或者不在投放時間,那么在谷歌的首頁就看不到你的任何信息,并且流量越大,熱度越高的詞,出價也越高,隨著競爭的不斷加劇,企業(yè)的費用投入也會越來越大。其次谷歌競價并不是投了錢就一定有效果,谷歌競價的操作管理是比較耗精力的還需要一定的經(jīng)驗和技巧積累,對網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的要求也比較高,否則有點擊沒詢盤對企業(yè)來說也是一種資金的浪費。
4. 谷歌競價需要注意的問題
A谷歌競價的著陸頁并非一定要是首頁,需要根據(jù)關(guān)鍵詞選擇相關(guān)度最高的頁面,必要時需要單獨制作相關(guān)度高轉(zhuǎn)化高的網(wǎng)頁作為著陸頁
B慎重選擇關(guān)鍵詞匹配方式,廣泛匹配雖然能夠為網(wǎng)站帶來更多流量,但也容易造成無效點擊,帶來很多不精準的流量,浪費預(yù)算。
C提高對谷歌競價賬戶的關(guān)注度,出價要根據(jù)排名等情況及時調(diào)整,并定期對數(shù)據(jù)效果進行分析包括著陸頁停留時間、瀏覽次數(shù)、跳出率、搜索詞等等,并根據(jù)這些數(shù)據(jù)做好下一步的推廣計劃。
在外貿(mào)營銷時要不要做谷歌競價,主要還是看企業(yè)的市場規(guī)劃以及資金預(yù)算情況,如果有條件,可以和谷歌優(yōu)化,社媒等結(jié)合來做,效果更好。