大部分做b2b企業(yè)都希望通過(guò)谷歌等渠道開發(fā)更多b端大客戶。GoogleADS就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，它依托于谷歌龐大的流量群體，通過(guò)付費(fèi)的方式幫助企業(yè)快速獲得曝光河流量。那么在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中如何利用Google ads開發(fā)更多b端客戶呢?下面云程網(wǎng)絡(luò)為您提供一些思路。

　　一、了解目標(biāo)客戶搜索習(xí)慣

　　首先要明確目標(biāo)客戶在選擇供應(yīng)商時(shí)的過(guò)程是怎樣的，利用什么渠道，采用什么樣的關(guān)鍵詞，關(guān)注哪些內(nèi)容，什么會(huì)促使他們?cè)儽P等等。這個(gè)過(guò)程理清楚了，對(duì)于企業(yè)進(jìn)行谷歌競(jìng)價(jià)推廣具有指導(dǎo)意義。這需要企業(yè)對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行調(diào)研，并借助工具等對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行用戶畫像分析。

　　二.選擇正確的關(guān)鍵詞

　　不同的客戶搜索時(shí)的關(guān)鍵詞會(huì)有一定區(qū)別，因此 企業(yè)需要建立一個(gè)關(guān)鍵詞列表，從目標(biāo)客戶的角度出發(fā)，整理出他們可能會(huì)用到的搜索詞，當(dāng)然在此過(guò)程中，企業(yè)可以借助谷歌競(jìng)價(jià)賬戶后臺(tái)給出的一些推薦詞，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站所用的關(guān)鍵詞等等。將關(guān)鍵詞列表創(chuàng)立完成，推廣一段時(shí)間后，關(guān)注數(shù)據(jù)效果，對(duì)于不精確的詞，添加否定關(guān)鍵詞。對(duì)于產(chǎn)生大量不精準(zhǔn)詞的關(guān)鍵詞，考慮刪除或替換。

　　三、設(shè)置正確的著陸頁(yè)

　　著陸頁(yè)的選擇對(duì)于企業(yè)Google ADS效果的影響至關(guān)重要，決定著目標(biāo)客戶通過(guò)廣告進(jìn)入頁(yè)面后是否會(huì)留言或者直接下單。因此著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)首先要保證，頁(yè)面內(nèi)容河關(guān)鍵詞相匹配。很多企業(yè)的著陸頁(yè)無(wú)論關(guān)鍵詞是什么都是統(tǒng)一用的首頁(yè)，用戶進(jìn)入頁(yè)面后還需要找自己想要的內(nèi)容，這樣就會(huì)造成用戶的流失。其次著陸頁(yè)內(nèi)容要解決用戶問題，展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，并引導(dǎo)用戶下單或留言。如果有條件的企業(yè)可以要求建站公司在原有網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，單獨(dú)設(shè)計(jì)網(wǎng)站頁(yè)面，制作出高轉(zhuǎn)化的著陸頁(yè)。

　　四、關(guān)注谷歌競(jìng)價(jià)效果

　　要定期對(duì)谷歌競(jìng)價(jià)賬戶進(jìn)行分析總結(jié)，了解推廣時(shí)長(zhǎng)，出價(jià)排名情況，客戶搜索詞是否精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率，跳出率如何，訪問時(shí)長(zhǎng)，停留頁(yè)面以及詢盤轉(zhuǎn)化情況，從中找出薄弱環(huán)節(jié)，再針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整，繼續(xù)關(guān)注效果，這樣不斷對(duì)谷歌賬戶進(jìn)行完整，以達(dá)到更好的效果。

　　以上就是云程網(wǎng)絡(luò)為大家介紹的在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)怎樣利用谷歌競(jìng)價(jià)開發(fā)B端客戶，希望對(duì)大家有所幫助。