P4P是Pay for performance的縮寫，中文含義是“按照效果點(diǎn)擊付費(fèi)”。別名也叫外貿(mào)直通車，是阿里國際站代運(yùn)營中推廣資源位。

P4P核心價(jià)值是免費(fèi)展示產(chǎn)品信息，并通過大量曝光產(chǎn)品來吸引潛在買家，并“按照點(diǎn)擊付費(fèi)”的全新網(wǎng)絡(luò)推廣方式進(jìn)行推廣。

第一步：選擇想要推廣的產(chǎn)品

如何選產(chǎn)品，選哪些產(chǎn)品，發(fā)布產(chǎn)品要注意什么?

1、推廣產(chǎn)品越多系統(tǒng)在篩選展示產(chǎn)品的范圍更大，被買家搜索到的概率就越大，幫助我們匹配更多關(guān)鍵詞，讓買家關(guān)注到更有競爭力的產(chǎn)品。推廣的產(chǎn)品越多，文本描述越豐富，能匹配的關(guān)鍵詞也就越多，意味著推廣時對關(guān)鍵詞的選擇面更大。但是產(chǎn)品數(shù)量與扣費(fèi)沒有直接關(guān)系，和關(guān)鍵詞有關(guān)。注意把推廣產(chǎn)品數(shù)量級控制在10W以內(nèi)，否則系統(tǒng)會支持不了。

2、選擇反饋量高的產(chǎn)品。

3、發(fā)布產(chǎn)品時要注意：

1)選擇正確的類目：產(chǎn)品管理—搜索診斷首頁—“類目放錯”—修改產(chǎn)品

2)產(chǎn)品標(biāo)題、詳情要與關(guān)鍵詞匹配：產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品名稱對應(yīng)的必須的同一產(chǎn)品，如果關(guān)鍵詞太泛，會大大降低其匹配度;產(chǎn)品詳情要與產(chǎn)品名稱、關(guān)鍵詞相匹配。可以用國際版e助手進(jìn)行關(guān)鍵詞多重匹配設(shè)置，提高信息的相關(guān)性，提高匹配度。

第二步：選擇想要推廣的關(guān)鍵詞，進(jìn)行添加

添加關(guān)鍵詞有什么用?這些詞從哪里來?

1、增加關(guān)鍵詞不但可以提升我們整個網(wǎng)站流量覆蓋能力，還能讓我們有更多產(chǎn)品排名靠前，提升詢盤機(jī)會

2、網(wǎng)站根據(jù)最近30天，買家在國際站進(jìn)行搜索的關(guān)鍵詞，這些詞曾經(jīng)讓您的產(chǎn)品在國際站產(chǎn)生曝光過，那么這個關(guān)鍵詞就會被推薦到這里，每周二更新一次

3、三星以上的詞越多越好

4、添加關(guān)鍵詞渠道：

1)詞工具：10月份新增了同行推詞、我的效果詞、新增商機(jī)，提供更多的加詞選擇。

2)數(shù)據(jù)管家：通過我的詞、訪客詳情、熱門搜索詞、行業(yè)視角

3)國際站首頁搜索：輸入關(guān)鍵詞，出現(xiàn)近期買家搜索的相關(guān)熱門關(guān)鍵詞，引申更多詞

4)Google AdWords：提供關(guān)鍵詞搜索熱度，體現(xiàn)商機(jī)，提高選詞效率

5)RFQ商機(jī)

6)訪客詳情

7)行業(yè)視角

第三步：對關(guān)鍵詞出價(jià)，競爭有利排名

如何出價(jià)?如何設(shè)置競爭條件?如何把控調(diào)價(jià)?

1、每天上午的調(diào)價(jià)，性價(jià)比最高：因?yàn)橥@個時候，很多出價(jià)高的同行都下線了，出價(jià)低的就排上去了。

2、每天下午的調(diào)價(jià)，價(jià)格競爭最激烈，全體供應(yīng)商參與重排，價(jià)格比較高但屬于精準(zhǔn)。

3、每天下班后調(diào)價(jià)，競爭相對較少。根據(jù)適合自己的出價(jià)時間和方式去出價(jià)，但要保證每周對直通車至少有3天以上的關(guān)注。

第四步，進(jìn)行直通車賬戶數(shù)據(jù)分析，查看產(chǎn)品推廣效益和投資回報(bào)率。

如何查看每天的直通車效果?如何查看某一個產(chǎn)品的效果呢?

1、數(shù)據(jù)報(bào)告中可以詳細(xì)的查看到直通車的具體效果數(shù)據(jù)，步驟：工具和分析-數(shù)據(jù)報(bào)告-賬戶報(bào)告。通過查看每條產(chǎn)品的點(diǎn)擊量及花費(fèi)，分析產(chǎn)品的推廣效果及綁定的詞是否符合主推要求，帶來的流量是否有價(jià)值，即是否是有效詢盤。

2、查看產(chǎn)品的效果數(shù)據(jù)同樣也是通過數(shù)據(jù)報(bào)告中的產(chǎn)品報(bào)告中了解，一般情況下，2-3天的推廣時間以后，即可以分析產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是否達(dá)到了推廣的目的，從而反向分析，倒推效果進(jìn)行替換，或者持續(xù)加價(jià)推廣。

以上是小編多年做阿里國際站代運(yùn)營的工作經(jīng)驗(yàn)，希望可以幫到大家。