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接觸阿里巴巴國際站有一年零三個月了，對于一位“傳統”外貿人而言，這短短的15個月，已讓我對跨境電商平臺大開眼界。且不說所加入的公司在短短幾年依靠著阿里國際站的快速發展，就我個人而言，在阿里平臺上學習到非常多新的業務技能，也慢慢成長為一名更全面的業務員。不得不說，懂阿里平臺，已成為新環境下外貿人的一項必備技能。
網上關于如何做好阿里巴巴國際站的帖子非常之多，今天我選了“打造爆款”這一點來做分享，是因為這是當下很多公司的平臺都想要嘗試去做的，也是我們自己在盡力摸索的方向。
之前聽過幾次培訓是關于打造爆款的，那時候印象最深的一句話是：當浙江大區的網商還在不斷鋪貨時，廣東大區的網商早已開始打造爆款。
那時候就對這個詞非常好奇，總想著快點學過來好跟上廣東網商們的腳步。
爆款的好處就不多說，下面我將結合培訓內容和自己的理解，整理出打造爆款的幾個基本步驟。
選品
線下
1、賣的好的(銷量大，價格有優勢，市場接受度高)
2、有差異和特色的產品(有一定的識別度)
3、方便打樣(有庫存最好)，適合國際快遞
線上
1、平均每月詢盤TOP10(店鋪)
2、信保交易數據TOP10(店鋪)
只要對公司產品有一定的熟悉，相信大家都能在平臺上選出這樣5-8個產品。
這里要著重解釋下方便打樣。
打造爆款最主要的就是產品的數據積累，越多詢盤，越多信保訂單掛鉤，后臺對這款產品抓取的優先級就越高。
而樣品單是信保積累的快速途徑。而且現在信保規則的變化，不單單只是看金額，訂單數量也尤為重要，能迅速提高訂單數量的樣品單已然成為“網紅”。
優化
一、標題：如何打造一個爆款標題
【第一步】打開Word
【第二步】打開國際站后臺-數據管家-熱門搜索詞
【第三步】輸入主關鍵詞(行業大詞)，如杯子，椅子，背包等，以我司產品為例，主關鍵詞為Generator，得到如下列表。
2.5Kva Power Small And Portable Gasoline Generator With Electric Start And Free Parts
這一產品標題的總熱度為10000左右。
對于我們行業來說就是個合格爆款標題。
原則
就近原則。當核心關鍵詞前有多個綴詞時，熱度高的詞要離核心關鍵詞越近。如：
Gasoline Generator(1481),Portable Generator(1080) 和
Small Generator(847),
組合便是Small And Portable Gasoline Generator。
同類屬性次不要同時出現。如Mini和Small.
標題不宜過長，字符數在70-90之間即可。
加完幾個熱搜詞后，可在最前或最后加上和產品更貼切的屬性詞，如發電機的瓦數，杯子的毫升，背包的顏色等等。
二、主圖：可以嘗試在右上角加個Hot標識
視覺營銷的小技巧。讓客戶“誤以為”是平臺推薦的熱銷款。
三、詳情頁
需要在詳情頁出現的幾個信息：
1.產品優勢描述，參數，核心部位的細節圖等
2.合作品牌
3.工廠，產線等圖片
4.認證
5.團隊參展，團隊活動等圖片
詳情頁還有一些小技巧可以分享給大家
1.內容過多的詳情頁往往會讓客戶沒有耐心看完，我們在頁面中間位置可以加入發起詢盤的超鏈。比如“點擊此鏈接獲取更多折扣”，方便客戶瀏覽到中間位置就可發起詢盤。(圖片需設置好超鏈)
2.活用關聯營銷，形成銷售閉環。在詳情頁底部或者最前方加入客戶同樣可能感興趣的產品(也是想要打造的爆款)
推廣
1、直通車。將爆款用到的關鍵詞加入到P4P，火力全開，指向爆款。考慮到大詞的競爭成本較高。在選詞的時候以小詞優先，如一些競價較低的精準詞和長尾詞。
2、店鋪首頁主推。在首頁放置主推產品的鏈接，吸引更多點擊。
3、大促活動期間優先報名的產品。流量爆棚的大促自然不能錯過。
4、重中之重：信保訂單產品綁定。把信保訂單集中綁定某幾個產品，優化產品的交易數據，越來越多的數據沉淀。就好比淘寶的按銷量排名，銷量越高的產品，越能贏得客戶點擊和下單。國際站亦如此，比P4P推廣效果更好，而且此產品會形成良性循環。
觀察和分析效果
以上的工作都做到位了，那我們就要看效果了，接下來可能會出現以下兩種情況。
【效果不錯】說明選的款式在市場上是有競爭力的，我們就要加大這款產品的推廣，而且著重在這款產品頁面里做關聯營銷，把這款產品帶來的流量更好的利用，爭取能夠達到最大的轉化率。
【效果不好】那樣我們就要分析是哪一塊出了問題，是選款沒選對?還是推廣沒做到位?還是詳情頁不夠完善等等。
總之我們要及時發現問題總結問題然后想方法來改變，這樣才能把爆款做起來。
最后，希望大家都能盡早開始嘗試把阿里國際站裝修做好打平臺爆款，也歡迎一起交流學習。
