今天講講阿里國際站裝修詢盤,主要從提升詢盤轉化率,RFQ,訪客詳情,多語言市場入手。
詢盤轉化率
非常多朋友問我,公司的產品有曝光,有點擊了,可是詢盤轉化率還是低怎么辦?- 簡單來說就是都已經進入復試了,可是還是被刷了。
檢查你的產品詳情頁,是否產品圖夠美夠細節,公司展示的夠專業,最好展示自己是非常有實力的工廠
檢查你的旺鋪首頁,麻煩裝修下
詢盤回復率以及是否在線
產品,瑞恩操作過幾個行業,有一些是超高的詢盤轉化率例如平衡車,這種智能電子產品火起來,客人會直接忽略以上幾點。
RFQ
RFQ是每家最容易忽略去操作的一個點,無非是麻煩,單子小,轉化不了,要競爭這幾個理由,但是業務員們,你們本身的工作就是在茫茫人海中尋找可能買你們產品的潛在客戶,所以請花那么幾分鐘去做下好嗎?
定制搜索:關鍵詞定制,節省你的時間,不懂怎么設置的去后臺看看!!
質量客戶:每個月就那么幾十條RFQ,不是很匹配的客戶就不要浪費了
買家信息:非常多國內套價格的RFQ (本身自己也這么做過),所以學會查看買家信息以及買家行為信息;可以獲取到買家主要搜索的關鍵詞,發布了多少RFQ以及詢盤
RFQ權重:RFQ這項也是電商服務分的重要考核之一,很多同學這項是0分誒;所以每個月都給我花完好嗎?(最終影響排名)
需要更多的RFQ要這么做: 在RFQ界面生成信保訂單,下個月會獎勵你很多很多RFQ。
訪客詳情
訪客詳情也是我最喜歡的一個功能,除了可以看到每天訪客的行為習慣,也可以為平臺帶來更多詢盤哦,但這一項功能也是大眾都會遺忘或者懶得去操作的。
訪客詳情:展示訪客的地域信息、瀏覽量、停留總時長、TOP3來 源,搜索詞、在您旺鋪或產品上發生的關鍵行為、在Alibaba.com網站發生的關鍵行為。
可營銷訪客:一般我懶,所以直接會篩選可以接受我們EDM營銷的客人進行群發,一次最多5個;看看客人的主要搜索詞和查看的產品,進行推薦;選幾款有優勢的產品,寫一封我們公司最屌我們公司最便宜我們公司服務最好的超強郵件,一般每天可以額外多一個詢盤,好的時候兩個。
不可營銷訪客:訪客未登錄阿里巴巴網站、Email郵件地址失效、IP地址是中國大陸、已經向貴公司發送過詢盤、注冊成阿里巴巴國際站會員時的角色是賣家、因地域法律監管等問題不能進行營銷的國家或地區,等等。
這類無法營銷的訪客前,郵件標識為灰色。
營銷管理:可以查看你的營銷數據,轉化率太差的話,你需要一封超屌的營銷郵件。
不可以。對于整個阿里國際站裝修而言,訪客是一樣的,每個子賬號看到的是相同的訪客,如果有一個業務員對訪客A申請了營銷,其他業務員無法再次申請,并且可以查看到訪客A是已被營銷過的狀態。