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?阿里國際站運營思路

時間:2019-01-04 10:19:56    作者:  瀏覽:0

提交詢價表單

針對現在的阿里國際站運營現狀,流量貴,投入回報產出低,小客戶居多,平臺變化規則快。

QQ截圖20190104090645.png 

即使平臺變化這么大,

這里舉了一個背包backpack的例子。

客戶搜索backpack, 感興趣點擊產品。

再瀏覽詳情頁, 感興趣發送詢盤。

經過業務的跟進轉化,促成線上訂單。

隨著信保交易增加,能參加的活動越多,獲取的資源也越多。

形成一個良性循環。

 

但如果, 我們是沒有曝光,沒有點擊,沒有詢盤,沒有訂單,從而沒有更多的資源, 又導致了沒有曝光,沒有點擊,沒有詢盤的,死循環中。

看到這樣的情況,你會在感嘆,國際站真的這么難做嗎?

難道我們沒有辦法嗎?

不會的,國際站還是可以做的,而且我們也要爭取把國際站做好。

這里舉了幾個做國際站的準備工作。

對產品的熟悉,收集關鍵詞的方法,圖片素材,還有平臺操作能力。

對產品熟悉的了解,舉了一個充電寶power bank 的例子.

參考原文鏈接。

 

關鍵詞的收集方法,

圖片素材的準備

因為我自己之前沒有歸類的方法,都是亂放,導致有時候找張圖片,都要找半天,甚至都找不到。。。

可以按產品名稱,型號,詳情頁圖片,主圖,旺鋪裝修等。

講到平臺操作能力,目前有產品發布,操作直通車,數據分析,產品優化等。

關于產品發布這塊,大家還是要做好基礎功夫。

收集到的關鍵詞要進行整理,哪些能整合在一起的。關鍵詞填寫,標題組合(營銷詞+屬性詞+核心關鍵詞+for/with)10個自定義屬性填寫,還有產品主圖。

關于產品主圖的選擇,到底是白底還是背景。

 

一切以數據為主,如果測試效果中,發現有背景的圖,點擊很高,詢盤轉化也很高,那可以用背景圖。如果白色背景圖,點擊也很高,詢盤轉化也可以,可以用白底圖。另外,報名招商活動,也要看報名條件,基本要求主圖是白底。

詳情頁布局,可以參考以下內容。

很多時候,我們都不知道到底怎麼才算一個優秀的詳情頁。

因為詳情頁的轉化真是太詭異的。有的即使很普通,但還是來了很多詢盤。

有的裝修的很好的詳情頁,詢盤卻不多。

總之,自己慢慢優化吧,盡可能把客戶關心的點以及能體現我們公司實力的信息展示出來。

今天第二個重點就是講直通車操作。

關于直通車添加關鍵詞的方法,可以參考14種收集關鍵詞方法。

現在大家比較關心的是出價問題。

一般問中低價格,和高價出價的比較多。

 

這里給大家的建議。

建立一個分組。專門來觀察這些關鍵詞的數據。

我們還是盡量爭取把詞出價到首頁上。前五,右十,底部輪播4。

數據分析這塊內容

查看關鍵詞報告,看每天的關鍵詞扣費的情況,哪個詞被點擊扣費了,

再看產品報告,哪些產品點擊扣費。

主要檢查出,無效的關鍵詞推廣,或者部分轉化不高的詞,降低出價或者暫停推廣

優先推廣

熟悉哪個產品是適合在這個關鍵詞推廣的。 比如我們有個關鍵詞是防水waterproof。 我們的產品主圖盡量有防水的形式。另外,如果要做多個關鍵詞推廣一個產品也可以。

取消優先推廣的時候,可以根據看曝光情況,如果設置了優先推廣那么久,還是只有曝光,沒有點擊,嘗試取消優先推廣,看看效果。

 

直通車小技巧

這里講的一個小技巧,就是自定義添加時間。

針對我自己的操作習慣,很喜歡把關鍵詞都往直通車里面丟。然后再根據這個添加時間,就知道我今天加了多少詞進來,再根據推廣評分,需要發布產品覆蓋的關鍵詞,就去發布產品覆蓋。非常方便。

如果大家覺得這個方法實用的話,不要忘了點贊哦

 

最好講一下,幫大家解決阿里國際站運營的問題能力。

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