即使平臺變化這么大,
這里舉了一個背包backpack的例子。
客戶搜索backpack, 感興趣點擊產品。
再瀏覽詳情頁, 感興趣發送詢盤。
經過業務的跟進轉化,促成線上訂單。
隨著信保交易增加,能參加的活動越多,獲取的資源也越多。
形成一個良性循環。
但如果, 我們是沒有曝光,沒有點擊,沒有詢盤,沒有訂單,從而沒有更多的資源, 又導致了沒有曝光,沒有點擊,沒有詢盤的,死循環中。
看到這樣的情況,你會在感嘆,國際站真的這么難做嗎?
難道我們沒有辦法嗎?
不會的,國際站還是可以做的,而且我們也要爭取把國際站做好。
這里舉了幾個做國際站的準備工作。
對產品的熟悉,收集關鍵詞的方法,圖片素材,還有平臺操作能力。
對產品熟悉的了解,舉了一個充電寶power bank 的例子.
參考原文鏈接。
關鍵詞的收集方法,
圖片素材的準備
因為我自己之前沒有歸類的方法,都是亂放,導致有時候找張圖片,都要找半天,甚至都找不到。。。
可以按產品名稱,型號,詳情頁圖片,主圖,旺鋪裝修等。
講到平臺操作能力,目前有產品發布,操作直通車,數據分析,產品優化等。
關于產品發布這塊,大家還是要做好基礎功夫。
收集到的關鍵詞要進行整理,哪些能整合在一起的。關鍵詞填寫,標題組合(營銷詞+屬性詞+核心關鍵詞+for/with)10個自定義屬性填寫,還有產品主圖。
關于產品主圖的選擇,到底是白底還是背景。
一切以數據為主,如果測試效果中,發現有背景的圖,點擊很高,詢盤轉化也很高,那可以用背景圖。如果白色背景圖,點擊也很高,詢盤轉化也可以,可以用白底圖。另外,報名招商活動,也要看報名條件,基本要求主圖是白底。
詳情頁布局,可以參考以下內容。
很多時候,我們都不知道到底怎麼才算一個優秀的詳情頁。
因為詳情頁的轉化真是太詭異的。有的即使很普通,但還是來了很多詢盤。
有的裝修的很好的詳情頁,詢盤卻不多。
總之,自己慢慢優化吧,盡可能把客戶關心的點以及能體現我們公司實力的信息展示出來。
今天第二個重點就是講直通車操作。
關于直通車添加關鍵詞的方法,可以參考14種收集關鍵詞方法。
現在大家比較關心的是出價問題。
一般問中低價格,和高價出價的比較多。
這里給大家的建議。
建立一個分組。專門來觀察這些關鍵詞的數據。
我們還是盡量爭取把詞出價到首頁上。前五,右十,底部輪播4。
數據分析這塊內容
查看關鍵詞報告,看每天的關鍵詞扣費的情況,哪個詞被點擊扣費了,
再看產品報告,哪些產品點擊扣費。
主要檢查出,無效的關鍵詞推廣,或者部分轉化不高的詞,降低出價或者暫停推廣
。
優先推廣
熟悉哪個產品是適合在這個關鍵詞推廣的。 比如我們有個關鍵詞是防水waterproof。 我們的產品主圖盡量有防水的形式。另外,如果要做多個關鍵詞推廣一個產品也可以。
取消優先推廣的時候,可以根據看曝光情況,如果設置了優先推廣那么久,還是只有曝光,沒有點擊,嘗試取消優先推廣,看看效果。
直通車小技巧
這里講的一個小技巧,就是自定義添加時間。
針對我自己的操作習慣,很喜歡把關鍵詞都往直通車里面丟。然后再根據這個添加時間,就知道我今天加了多少詞進來,再根據推廣評分,需要發布產品覆蓋的關鍵詞,就去發布產品覆蓋。非常方便。
如果大家覺得這個方法實用的話,不要忘了點贊哦
最好講一下,幫大家解決阿里國際站運營的問題能力。