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阿里國際站代運營:阿里國際站運營思路

時間:2021-06-21 11:13:20    作者:阿里國際站代運營公司  瀏覽:0

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  不得不說,在諸多外貿(mào)平臺中,阿里巴巴國際站仍然占據(jù)著非常重要的地位。不少外貿(mào)企業(yè)開通或準備開通阿里國際站。相信做了幾年阿里國際站的企業(yè)會發(fā)現(xiàn)一些問題,阿里國際站越來越難做了。如果說在前幾年,靠業(yè)務(wù)人員兼顧搭理國際站也能有不錯的效果,這幾年想要做好阿里國際站越來越需要專業(yè)的運營人員,需要有一定的運營思路和經(jīng)驗。今天阿里巴巴國際站代運營公司為大家介紹一下,關(guān)于阿里國際站運營的一些思路。

阿里巴巴國際站代運營

  一、阿里國際站常見誤區(qū)

  在介紹阿里國際站正確的運營思路前,先為大家介紹一些常見的阿里國際站運營誤區(qū)。首先是不懂阿里國際站平臺規(guī)則,沒有阿里國際站運營經(jīng)驗,根據(jù)自己的主觀想法去操作。還有一部分企業(yè)在未打好運營基礎(chǔ)的情況下,參加各種培訓(xùn)聽不同講師的課程,試圖尋找所謂技巧和竅門,但每個老師運營思路不一樣,講的方法也都不一樣,久而久之更不知怎么運營,店鋪弄得更亂。其次,盲目大量上傳產(chǎn)品,認為只要不斷發(fā)產(chǎn)品,總會有效果,將發(fā)品和運營劃等號。此外常見誤區(qū)還包括,忽視數(shù)據(jù)分析,只意味做每天的基礎(chǔ)操作,不知道店鋪存在的問題,也無從改正。

  二、阿里國際站運營基礎(chǔ)思路

  1. 旺鋪管理

  旺鋪的首頁裝修很重要,不少買家特別是打算長期采購批量采購的買家對于企業(yè)的實力,供貨能力等都比較關(guān)注,所以往往會關(guān)注企業(yè)的店鋪首頁,所以企業(yè)需要做好首頁的視覺營銷,根據(jù)目標客戶的審美去做首頁設(shè)計,重點突出公司實力和優(yōu)勢,展現(xiàn)主推產(chǎn)品,減少客戶顧慮。特別需要注意的是,現(xiàn)在手機端的用戶比例逐漸增加,企業(yè)有條件的話首頁裝修建議無線端定制。公司管理信息盡量要填寫完整,可根據(jù)情況適當(dāng)夸大一些。

  2. 產(chǎn)品

  首先要做關(guān)鍵詞的搜集和整理。企業(yè)在進行關(guān)鍵詞搜集時不要僅局限于阿里國際站后臺給出的推薦詞,還可以借助谷歌,第三方工具,其他平臺等綜合進行關(guān)鍵詞的整理,以盡可能的搜集到買家可能會用到的搜索詞。詳情頁的制作也是產(chǎn)品發(fā)布環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán),對于轉(zhuǎn)化起著關(guān)鍵作用,建議企業(yè)每個品類都定制詳情頁,針對性的展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點,以及能夠為買家?guī)硎裁春锰帯T斍轫摵完P(guān)鍵詞整理建議在店鋪上線前就需要至少做出一版整理出部分主推詞,因為阿里國際站對于新店鋪前兩個月是有流量扶持的,如果上線后再去做這些工作就會浪費掉這個寶貴時間段。

  產(chǎn)品發(fā)布并不是越多越好而是要根據(jù)企業(yè)整理的關(guān)鍵詞來進行發(fā)布,產(chǎn)品發(fā)布的核心目的是關(guān)鍵詞的覆蓋,不要為了發(fā)品而發(fā)品,需要注重產(chǎn)品發(fā)布質(zhì)量。產(chǎn)品發(fā)布完成后要做好分組,清晰的產(chǎn)品分類能夠更有利于買家搜索,給買家一個好的印象。選擇主推產(chǎn)品,效果比較好的產(chǎn)品放在櫥窗中,提升主推產(chǎn)品的排名。

  3. 推廣和資源

  利用好RFQ市場,RFQ報價數(shù)量要報滿不要浪費。通過客戶通和客群管理進行客戶分析、進行客戶畫像和追蹤,跟蹤分析客戶,定向營銷,解近期動態(tài)和全網(wǎng)偏好,更深入了解客戶和市場。利用訪客營銷,粉絲通等進行營銷。

  P4p是阿里國際站中比較重要的付費渠道,能夠快速幫企業(yè)獲得曝光,企業(yè)需要每天關(guān)注p4p數(shù)據(jù),根據(jù)排名情況等進行調(diào)價。現(xiàn)在p4p推出了很多推廣方式,企業(yè)需要根據(jù)經(jīng)驗,或通過嘗試選擇最適合自己的推廣方式,一般關(guān)鍵詞推廣較為常用。

  4. 數(shù)據(jù)分析

  店鋪的數(shù)據(jù)是反饋運營效果的最直觀體現(xiàn),可以通過整體店鋪數(shù)據(jù),曝光,點擊,詢盤,點擊率,轉(zhuǎn)化率和同行平均,同行優(yōu)秀的差距,找到自己的差距。查看產(chǎn)品數(shù)據(jù),對于90天零效果產(chǎn)品進行刪除或重發(fā),對于有曝光沒點擊,有點擊沒詢盤的產(chǎn)品進行具體分析查找原因,針對性的進行修改調(diào)整,調(diào)整后再進行數(shù)據(jù)關(guān)注。

  以上就是阿里巴巴國際站代運營公司為大家分享的關(guān)于阿里國際站運營的基礎(chǔ)思路,希望對大家有所幫助。

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