B2B外貿(mào)企業(yè)在做線上外貿(mào)推廣時(shí)，可選擇的平臺(tái)和方式無(wú)非是那么幾個(gè)，阿里國(guó)際站為代表的付費(fèi)b2b平臺(tái)，和獨(dú)立站基礎(chǔ)上的推廣引流，那么對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)渠道了解不多的企業(yè)往往不清楚哪個(gè)更好，該如何選擇。其實(shí)這兩個(gè)都是現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常用的獲客方式，也各有特點(diǎn)，今天一起來(lái)聊一聊。

　　一、流量來(lái)源

　　首先以阿里國(guó)際站為代表的b2b平臺(tái)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)主要來(lái)源為谷歌等搜索引擎，而商家在平臺(tái)中主要依賴(lài)的是平臺(tái)的流量，但平臺(tái)流量分配并不均勻，大部分流量被頭部商家搶占，另外企業(yè)想要獲得更多流量，需要做一些付費(fèi)推廣如p4p,問(wèn)鼎等。而獨(dú)立站的流量來(lái)源就比較多樣化了，可以通過(guò)谷歌SEO，谷歌競(jìng)價(jià)，F(xiàn)acebook廣告，社媒運(yùn)營(yíng)等方式獲得曝光。

　　二、品牌信任度

　　很多買(mǎi)家在平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，是基于對(duì)平臺(tái)的信任，而非企業(yè)本身，這就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)一旦不續(xù)費(fèi)平臺(tái)，這些客戶(hù)也是很難帶走的。而對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，通過(guò)對(duì)企業(yè)品牌的全面展示和介紹，讓用戶(hù)深入了解企業(yè)的實(shí)力，品牌文化，發(fā)展歷程，建立對(duì)企業(yè)自身的信任感，有利于企業(yè)培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)。

　　三、詢(xún)盤(pán)質(zhì)量

　　現(xiàn)在很多企業(yè)反饋阿里巴巴中收到大量垃圾詢(xún)盤(pán)，另外詢(xún)盤(pán)訂單的采購(gòu)量低，比價(jià)嚴(yán)重是普遍現(xiàn)象。而外貿(mào)獨(dú)立站來(lái)說(shuō)由于流量通常是通過(guò)谷歌和社媒 引流獲取的，流量較為精準(zhǔn)，垃圾詢(xún)盤(pán)較少，并且沒(méi)有大量同行比價(jià)的情況下，價(jià)格空間更高。

　　四、可控性

　　大家都知道阿里國(guó)際站的規(guī)則一直在變化，拿近期的來(lái)說(shuō)，阿里升級(jí)的星級(jí)7.0和優(yōu)品3.0就讓很多企業(yè)焦頭爛額了。除此以外如果企業(yè)沒(méi)有安裝新規(guī)調(diào)整店鋪，不但會(huì)影響流量，嚴(yán)重的還會(huì)造成產(chǎn)品下架，店鋪被扣分，甚至被封等。而外貿(mào)獨(dú)立站企業(yè)的自由度就更高一些，只要不違反法律法規(guī)，可以選擇自己想要的推廣和獲客方式，并且獲得的詢(xún)盤(pán)等信息都會(huì)留存在網(wǎng)站中歸網(wǎng)站所有。

　　五、成本

　　阿里巴巴國(guó)際站現(xiàn)在入駐基礎(chǔ)會(huì)員包括29800會(huì)員費(fèi)+10000直通車(chē)+6000ai，加起來(lái)就3萬(wàn)多的費(fèi)用。但這只是基本的費(fèi)用，平臺(tái)頭部商家占據(jù)大部分流量，企業(yè)想要獲得更多曝光機(jī)會(huì)，還需要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)流量，另外為了讓店鋪更符合平臺(tái)規(guī)則企業(yè)還需要有專(zhuān)人去負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)。而外貿(mào)獨(dú)立站的費(fèi)用就比較靈活了，企業(yè)可以根據(jù)自己的需要選擇幾千到幾萬(wàn)的網(wǎng)站，第二年續(xù)費(fèi)也只需幾千塊錢(qián)，幾百塊的網(wǎng)站不建議企業(yè)做了，不會(huì)有好的效果的。而引流方式，可以通過(guò)谷歌SEO，谷歌廣告，社媒等方式來(lái)引流，看企業(yè)的預(yù)算和產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)選擇即可。幾萬(wàn)塊錢(qián)這個(gè)項(xiàng)目就可以啟動(dòng)。

　　以上是從五個(gè)角度為企業(yè)分享了外貿(mào)獨(dú)立站和阿里國(guó)際站的一些特點(diǎn)，作為外貿(mào)推廣方式來(lái)說(shuō)，二者并沒(méi)有什么優(yōu)劣之分，企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇。