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海外營(yíng)銷(xiāo)的重要技巧

時(shí)間:2018-10-29 10:51:41    作者:  瀏覽:0

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幾個(gè)重要的海外營(yíng)銷(xiāo)技巧, 很多外貿(mào)人可能忽略的:

 

a、郵箱很重要,但是手機(jī)號(hào)更重要!每個(gè)人可能有5個(gè)郵箱號(hào),但是最多2-3個(gè)手機(jī)號(hào),正常的北美、歐洲、澳洲客人等發(fā)達(dá)國(guó)家客人是一個(gè)手機(jī)號(hào),只要有他們的手機(jī)號(hào)務(wù)必保存在你的手機(jī)通訊錄,并且透過(guò)當(dāng)下最熱門(mén)的溝通app如whatsapp,viber,line,tango及l(fā)ine 與客人建立聯(lián)系。

 

b、分析客戶背景不應(yīng)該只是搜索引擎的追蹤,更應(yīng)該是郵箱號(hào)手機(jī)號(hào)公司名關(guān)鍵詞公司地址丟進(jìn)facebook,linkedin等搜索客人信息并用個(gè)人社交帳號(hào)與客人建立關(guān)系,當(dāng)然也要有意無(wú)意透露企業(yè)社交帳號(hào),讓客人關(guān)注企業(yè)社交帳號(hào),并控制企業(yè)社交帳號(hào)推送頻率與個(gè)人帳號(hào)的搭配。

 

c、在第一時(shí)間用社交工具尤其是手機(jī)端與客人分享你的新產(chǎn)品或者客人的樣品、大貨圖,并且圖中有你,這是加強(qiáng)客戶關(guān)系的強(qiáng)心劑。且一定要保持生活化的理念來(lái)運(yùn)營(yíng)私下的客戶關(guān)系,避免僵硬冰冷的局面,社交的及時(shí)性也要求我們需要有能力及時(shí)處理客人的大部分問(wèn)題。

 

d、社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到今年已經(jīng)進(jìn)入常態(tài)期,也算是人人必會(huì),正如10多年前的企業(yè)官網(wǎng)一樣;如今我們更需要用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做外貿(mào),尤其移動(dòng)電商與社交網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合,應(yīng)該更加習(xí)慣這樣的方式,特別是各位業(yè)務(wù)精英,我們眾多的客戶群在我們離開(kāi)辦公室的時(shí)候開(kāi)始上班或者還未下班,有句話叫做,B2B企業(yè)的思維要從Windows轉(zhuǎn)變成安卓,就是這個(gè)意思,企業(yè)老板的意識(shí)更加重要,你不動(dòng),下面人怎么可能做這些。

 

做好海外營(yíng)銷(xiāo)的核心,堅(jiān)持是之一,但最重要的是還是內(nèi)容的創(chuàng)造,以及碎片化實(shí)時(shí)化的經(jīng)營(yíng),沒(méi)有積累是做不出規(guī)模效應(yīng)的,產(chǎn)品內(nèi)容,活動(dòng)內(nèi)容,團(tuán)隊(duì)內(nèi)容,久而久之,你和客戶的信任就建立起來(lái)了。

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